新华保险:投资收益率46% 非标项目未踩雷

快讯 2019-03-23 23:10:04 64

  3月21日,新华保险(在举行2018年度业绩说明会。新华保险2018年实现保险业务收入1222.86亿元,同比增长11.9%;归属于母公司股东的净利润79.22亿元,同比增长47.2%;总资产达到7339.29亿元,同比提升3.3%。

  据了解,2018年新华保险实现总投资收益率4.6%,同比减少0.6个百分点;净投资收益率为5%,同比减少0.1个百分点,不过仍好于同业。

  对于今年的保险资金投资情况,新华保险副总裁龚兴峰表示:“从一季度来看,整个资本市场回暖还是比较好,今年大家对于全年的投资收益,应该说是有比较好的预期。”

  经历两年非常痛苦的代理人渠道转型之后,2018年下半年,新华保险人力实现了非常明显的增长。新华保险上半年营销员规模人力达到33.4万人,同比微增0.3%,较之上年末下滑4%。而在2018年末新华保险规模人力达到37万人,同比增长6.3%。“预计2019年我们的规模人力将有比较大的增长。”该公司副总裁李源说。

  李源介绍,新华保险在个险渠道形成了具有新华特色的营销模式。“我们以健康险为主,‘以附促主’,形成新华销售人员对主险和附加险的组合销售。我们开玩笑称:现在新华保险业务员在市场上不销附加险,他就不会销售。为什么?‘主险+附加险’才是真正的销售,不销附加险就说明不会销售。”

  值得注意的是,新华保险此次单独列示短期险,短期险保费2018年总体56亿元,

  同比提升42%,其中个险渠道实现短期险保费32.8亿元,同比增长71%。“以附促主”产生一定效果。

  不过由于年金险销售未达预期,其10年期及以上期费同比下降31.2%;此外,由于人均产能同比下降25%至4372元/月,该公司个险新单同比下降17%至194亿元。

  在内涵价值方面,2018年新华保险实现新业务价值122亿元,同比增长1.2%,在首年保费的口径下,新业务价值率从39.7%升至47.9%,增长8.2个百分点。

  对于同比仅微增1.2%的新业务价值增长率,龚兴峰表示管理层对这个结果还是满意的。“如果我们一年新业务价值的增长到12%的话,我现在应该是站在桌子上跟大家报告这个消息了。但实际增长只有1.2%,我只能站这儿跟大家报告。但腰杆还是很直的,因为我们2018年确实实现了增长。虽然与大家的预期有些不一致的地方,但是管理层确实做了努力。”

  “我们新业务价值率仍然是在提升,提升了将近8倍,常不容易的。从公司的角度来看,这样一种提升需要在战略上保持非常大的定力,也需要销售队伍对于公司战略转型、结构调整提供大力的支持才能够达到。但这种提升并不是没有的,因为每个渠道的能力、特点以及它的张力都是有限的,所以这个过程越往上提升越困难。另外从行业的角度来讲,我们的愿望非常美好,但是现实非常骨感。”龚兴峰说。

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